Construcția unei afaceri profitabile în infrastructură - Reportaj Titan Machinery

Se poate spune negreșit că motorul realizării unui vis este ambiția. Aceasta poate atrage într-un singur angrenaj compact toate celelalte elemente de care mai este nevoie pentru a reuși, precum experiență, inteligență, șansă, putere de muncă și oportunitate. O astfel de calitate precum este ambiția am regăsit-o din plin la TRUST GP SRL, o firmă de construcții din Bacău, condusă de Radu Negurici, un antreprenor tânăr care a înființat-o în 2021 și a reușit să o dezvolte profesionist, astfel încât să fie sustenabilă și profitabilă în prezent.

Și nu este numai povestea a unei afaceri de succes, ci și a unui om care descoperit, după ce a muncit ani de zile în cu totul alt domeniu, că de fapt viitorul său este legat de construcțiile rutiere. Probabil că nimic nu este întâmplător, pentru că domnul Negurici consideră că cea mai mare satisfacție pentru domnia sa este să treacă pe lângă fostele șantiere, care acum sunt drumuri importante sau parcări și să fie mândru că și-a adus contribuția la bunăstarea zonei, împreună cu specialiștii și utilajele sale.

Echipa de comunicare din cadrul Titan Machinery România, alături cu partenerii de la Revista Utilaje & Construcții, s-au întâlnit cu domnul Radu Negurici la sediul firmei sale din Bacău, unde împreună cu Bogdan Danu, Manager de Zonă Utilaje pentru Construcții Titan Machinery, au discutat despre începuturile companiei, despre prezent, dar și viitor:

“Construcțiile reprezintă o pasiune pentru mine, care îmi dă satisfacția să pot merge și să văd lucruri făcute de mâna mea“

Reporter: Cum a început activitatea dumneavoastră în domeniul construcțiilor terasiere?

Radu Negurici: Nu sunt drumar de carieră, nu am lucrat în domeniul drumurilor, în tinerețe am fost angajat în logistică - transporturi. Cred că destinul m-a adus aici, soția mea lucrând la o firmă importantă implicată în construcția drumurilor. Astfel am început și eu să lucrez la această firmă. Am activat de asemenea împreună la o societate în Bacău, tot în domeniul construcțiilor, unde am fost director. După o vreme, am simțit că trebuie să ne apropriem de casă, să nu mai stăm pe șantiere. Practic, activitatea mea în construcții a început în anul 2008, dar în cele din urmă, în anul 2021, am decis cu soția să construim propria afacere de familie și să pornim pe drumul nostru.

Reporter: Ați început propria afacere direct cu lucrări edilitare, municipale, sau ați început cu proiecte mai mici?

Radu Negurici: Am început cu lucrări de reparație, întreținere de drumuri, până am ajuns să avem capacitatea tehnică și de personal calificat pentru a face lucrări pe cont propriu, precum și de a lucra cu utilajele adecvate.

Reporter: La început ați pornit cu utilaje închiriate sau ați achiziționat mașini second-hand?

Radu Negurici: Lucrez foarte puțin cu utilaje second-hand, prefer utilajele noi, achiziționate în leasing, care se pot amortiza prin munca care o fac. La început, am utilizat utilaje închiriate, dar costurile au fost foarte mari și de atunci am preferat întotdeauna să le achiziționăm de la început, să fie ale noastre.

Reporter: Zona județului Bacău, dar și Moldova în general, sunt zone care atrag multe investiții în dezvoltarea infrastructurii. Aveți și o strategie de dezvoltare direct proporțională cu investițiile în zonă? Așadar, aveți și o viziune de viitor de dezvoltare a companiei?

Radu Negurici: Cred că dezvoltarea pe viitor este limitată la capacitatea forței de muncă care se regăsește în momentul de față în România. Și nu numai noi, cred că toți constructorii suntem limitați la forța de muncă, ea este cea care dictează în momentul de față dezvoltarea unei societăți. Nu poți să te dezvolți mai mult decât personalul angajat pe care te poți baza.

“Împreună cu angajații vechi, pe care îi cunoaștem de ani de zile, suntem cu toții de fapt o mare familie“

Reporter:  Personalul specializat este totdeauna foarte important. Vă puteți baza totdeauna pe angajații dumneavoastră, chiar și pe termen lung?

Radu Negurici: În prezent, avem 35 de oameni, care sunt fideli în cea mai mare parte. Cei cu care am plecat de la început au rămas toți. Prima dată, am pornit la drum cu 9 angajați, apoi am ajuns să dezvoltăm treptat întreaga echipă. Așa am reușit să atragem oamenii să vină în echipa noastră. Cei mai noi lucrează de peste un an la noi. Împreună cu angajații vechi, pe care îi cunoaștem de ani de zile, suntem cu toții de fapt o mare familie.

Reporter:  Putem spune că ați început colaborarea cu Titan Machinery chiar înainte de a avea propria firmă de construcții, în anul 2019. Dincolo de necesitatea de a achiziționa o flotă nouă de utilaje, ce anume v-a făcut să lucrați cu Titan Machinery și mai ales să rămâneți alături de noi atâția ani?

 Radu Negurici: Cred că primul lucru care m-a atras a fost programul de garanție acordat utilajelor și mai ales termenul de garanție, de 3.000 ore și 3 ani, pe o piață în care toți ceilalți importatori ofereau doar 1000 de ore și un an. Atunci am crezut în Titan Machinery și în produsele pe care le comercializează, pentru că nu ar fi putut oferi o asemenea garanție dacă ei nu ar fi fost siguri că utilajele sunt competitive și sunt rezistente.

Constructorii și nu mă refer numai la mine, ci la majoritatea, când caută un furnizor de utilaje se gândesc în primul rând dacă acesta poate asigura și piesele de schimb necesare și service-ul rapid și de calitate pentru utilaje. Iar Titan Machinery este alături de noi, pot să spun că au chiar un service aproape de noi, la Roman, așa că orice tehnician de la Titan MAchinery poate să fie în 2 ore aici, la Bacău, iar acesta a fost un alt motiv pentru care am ales Titan Machinery.

“Am apreciat raportul bun calitate/preț și garanția foarte bună acordată, în general pentru firme aceste avantaje sunt importante“

Reporter:  Ne puteți vorbi despre parcul dumneavoastră de utilaje? Aveți numai utilaje în proprietate?

Negurici Radu: Cred că la început am achiziționat un buldoexcavator CASE și apoi un autogreder, cred că a fost primul din zona noastră. Am apreciat raportul bun calitate/preț și garanția foarte bună acordată, în general pentru firme aceste avantaje sunt importante. În general închiriem foarte puține utilaje, numai pe cele care le utilizăm ocazional, de 2 - 3 ori, sau maxim 5 ori pe an și atunci nu se merită achiziția lor.

De la Titan Machinery am achiziționat pentru TRUST GP un buldoexcavator 580 SV în luna august 2020, apoi un încărcător frontal CASE 21F în 2021. În decembrie 2022 am achiziționat un midi-excavator pe șenile zero-tail Wacker Neuson EZ80, după care încă un buldoexcavator CASE.

Reporter:  Ce ne puteți spune despre Wacker Neuson, un brand bine-cunoscut în România de mulți ani?

Radu Negurici: Nu știam de CASE mai înainte, dar l-a prezentat atât de bine Bogdan  (n.r. Bogdan Danu, Manager de Zonă Utilaje pentru Construcții Titan Machinery) încât m-a convins. Am avut atunci ocazia să văd fabrica Wacker Neuson. Deoarece lucrează de ceva timp pe șantierele noastre, pot să vă spun că este o marcă germană bună și chiar sunt foarte mulțumit de utilaj. Am avut branduri mai renumite care mi-au dat bătăi de cap, chiar și în perioada de garanție, dar acesta nu pune nici o problemă.

"Cele mai corecte proiecte sunt cele pe care știi să le faci bine"

Reporter:  Cum descrieți colaborarea cu colegul nostru Bogdan Danu?

Radu Negurici: Este o colaborare foarte bună. Cred că a influențat și el decizia de a achiziționa utilaje de la Titan Machinery, prin modul în care a știut să își prezinte produsul, modul în care a știut să pună în valoare nu numai partea financiară, dar și partea tehnică, și partea de garanție, partea de service. Toate au venit din partea lui și cred că este meritul lui.

Reporter:  Cum apreciați colaborarea cu Titan Machinery în ceea ce privește activitatea de service și calitatea pieselor de schimb?

Radu Negurici: Pot spune că în general este o relație bună și personalul care se ocupă de piese și de service este un personal de calitate. Nu cred că există o relație comercială între 2 companii fără să existe și probleme, ar fi fost o poveste prea frumoasă dacă aș fi spus că totul a fost perfect. Au fost și momente mai supărătoare, dar important este că am trecut peste ele.

"Nu este complicat să deschizi o afacere, dificil este să o menții"

Reporter:  Să vorbim despre proiectele dumneavoastră. Ce tip de lucrări preferați să contractați?

Radu Negurici: Cele mai corecte proiecte sunt cele pe care știi să le faci bine. Pentru mine nu sunt bune lucrările la care nu mă pricep bine să le fac. Dacă începi să faci toate tipurile de lucrări, nu iese nimic bun. Noi suntem specializați pe infrastructură rutieră și asta știm să facem bine. Nu numai drumuri, facem parcări, facem piste de biciclete, poduri, cam tot ce este legat de infrastructura rutieră, inclusiv partea de semnalizare, avem chiar o divizie separată de marcaje rutiere .

 Reporter:  Ce planuri de viitor aveți în ceea ce privește dezvoltarea companiei?

Radu Negurici: Îmi doresc mai mult o stabilitate decât o dezvoltare în viitor. Și da, aș dori să îmbunătățesc parcul de utilaje, aș mai dori să achiziționez măcar 2, în funcție de evoluția pieței, mai vedem.

Reporter:  Cum vă descurcați cu birocrația din țara noastră? Credeți că este loc și de mai bine?

Radu Negurici: Întotdeauna. Sistemul este bolnav, avem o birocrație chiar dusă la extrem. De exemplu, ne chinuim să obținem un aviz de la Poliție pentru o semnalizare, plătești o taxă de urgență acolo, ai lucrarea cu termen de execuție în 30 de zile și îți iese avizul în 60 de zile. Birocrația din România ne omoară și ne ține foarte mult timp ocupați, ajungem să pierdem timp, bani, personal alocat.

Reporter:  Aveți sfaturi pentru tinerii pasionați de construcții, pornind de la experiența dumneavoastră în domeniul construcțiilor și a antreprenoriatului? Cum ar fi mai bine? - să se alăture unui dezvoltator sau să deschidă propria afacere?

Radu Negurici: Nu este complicat să deschizi o afacere, dificil este să o menții în acest sistem în care în fiecare an se schimbă regulile, în fiecare an apare ceva nou. Sunt legi care se contrazic între ele, sistemul economic este greoi.

Pe de altă parte, aș încuraja pe toată lumea să lucreze în construcții, este un domeniu foarte frumos, este un domeniu în care nu ai cum să nu lași ceva în urma ta, când mergi într-o localitate, pe un drum, să vezi o lucrare făcută de tine, un pod făcut de tine, un drum făcut de tine, o parcare făcută de tine, lucruri care rămân și de care poți să fii mândru.

Eu lucrez doar cu personal tânăr și am acordat încredere totdeauna tinerilor ieșiți de pe băncile școlii, i-am luat cu mine și acum au ceva timp de când lucrează în firmă și sunt mândru de ei. Dacă își doresc tinerii să realizeze ceva, orice se poate.

Material realizat de Bogdan Constantin
PR & Communication specialist